Покупка машины в автосалоне

Покупка автомобиля – волнительный момент для любого человека. Однако нельзя позволять эйфории захватить все мысли, сохраняйте разум холодным и подходите к приобретению машины как можно более рационально. В этой статье мы расскажем, что делать при покупке нового авто в автосалоне дилера, на какие детали нужно обратить внимание и что важно знать. 

Содержание

• У кого покупать машину: у частного лица или автосалона

• На что смотреть при выборе автосалона

• Что проверить: обратите внимание на эти детали

• Какие документы взять с собой

• Договор: на что обратить внимание

• Как сэкономить: трейд-ин и кредитование

• Что делать после покупки автомобиля

• Заключение

У кого покупать машину: у частного лица или автосалона 

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понять, какой именно автомобиль вы хотите приобрести – новый или с пробегом. Рассмотрим особенности обоих вариантов. 

С пробегом. Наиболее выгодно получится купить машину, если искать ее у физических лиц. Владельцы подержанных машин в хорошем состоянии предпочитают искать покупателей сами и часто выставляют разумный ценник. При этом существуют и риски, которые покупателю следует учитывать. Автосалоны тоже занимаются продажей подержанных авто, нотакие компании зарабатывают на разнице при перепродаже машин, поэтому существует вероятность, что цена будет несколько выше, чем при покупке с рук. Однако при этом покупатель может получить подробную информацию о техническом состоянии транспортного средства, потому что оно, как правило, проходит полную диагностику на СТО. К тому же автосалон проверяет юридическую чистоту предложения и может дать гарантию на приобретенный автомобиль (например, год), чтобы покупатель был уверен в своем выборе. Важное преимущество обращения в компанию с хорошей репутацией (а это чаще всего официальный дилер) – практически исключена вероятность столкнуться с мошенничеством. Например, вам не продадут машину с ограничениями на регистрационные действия.

Новая. Для покупки нового автомобиля лучше всего обращаться в официальный автосалон, то есть к представителю соответствующего бренда в вашей стране. Причем это не обязательно должен быть дилер в регионе, где вы живете. Многие покупатели специально отправляются в Москву или другие города с высокой конкуренцией между продавцами, чтобы приобрести авто с максимальной выгодой (об этом мы расскажем ниже). Автосалон может дать множество преимуществ: официальную гарантию, техническое обслуживание с использованием рекомендованных производителем запчастей и технических жидкостей, информационную поддержку и пр. Часто компании предлагают покупателями скидки, специальные условия и сервисные бонусы. 

Какое время выбрать для покупки автомобиля? Делимся хитростью

Лучше всего покупать машину тогда, когда автосалон закрывает отчетность. Почему нужно выбрать именно это время?

• В конце отчетного периода, когда подводятся итоги продаж. Менеджерам нужно реализовать как можно больше автомобилей, чтобы достичь поставленных целей.

• Появляется большое количество выгодных предложений: скидки, подарки, дешевые аксессуары и т. д. 

Как правило, отчетные периоды у салонов совпадают с месяцами, но существуют и более крупные временные отрезки – квартал, полугодие, год. Если в конце 20-х чисел каждого месяца скидки будут небольшими, то в конце полугодия или года они могут дойти до максимальных показателей. 

Периодом с самыми выгодными предложениями традиционно считаются несколько недель перед Новым годом. Это связано не столько с закрытием отчетности (финансовый год закрывается позже), сколько с особенностями спроса. Возраст всегда имеет значение при перепродаже, поэтому для компенсации будущих издержек, с которыми столкнется владелец, и для опустошения склада под более «новые» автомобили салоны предлагаютинтересные условия – выгодный кредит, субсидированный трейд-ин и т.д. 

На что смотреть при выборе автосалона

Невозможно дать конкретный совет, какая компания предложит лучшие условия в конкретный момент времени. Помимо фиксированной ценовой политики у салонов есть собственные или совместные с дистрибьютором маркетинговые программы в зависимости от рыночных условий. Поэтому есть смысл изучить предложения нескольких салонов, ориентируясь не только на цену автомобиля, но и другие аспекты приобретения, например, финансовые инструменты. Далее мы дадим общую информацию, которую можно использовать при выборе компании, в которой вы собираетесь купить авто.

Статус салона. Сейчас в России действуют 2 вида компаний по продаже автомобилей.

• Официальные дилеры – представители российских и иностранных брендов. Это чаще всего достаточно крупные компании с собственными СТО и штатом квалифицированных сотрудников. Они предлагают автомобили с официальной гарантией (если поддерживается брендом) и имеют право обслуживать их. Покупка и обслуживание автомобиля в таких центрах наиболее безопасны и регламентированы, как с юридической, так и технической точек зрения, поэтому клиент чувствует себя более защищенным, а при будущей замене автомобиля на новый может рассчитывать на его повышенную остаточную стоимость.

• Неофициальные продавцы – салоны, у которых нет договора с производителем автомобилей. Некоторые могут предоставлять услуги СТО, хотя и не предлагают гарантию. Ассортимент в таких салонах достаточно разнообразный, можно встретить редкие машины, которые официально в Россию не ввозятся. Покупка у «неофициала» тоже может быть выгодной, но подчас и рискованной. 

Подтвердить статус официального дилера очень просто. Разберем на примере Geely. Сначала нужно зайти на сайт производителя (в нашем случае geely-motors.com), затем перейти на страницу «Найти дилера», ввести интересующий город и посмотреть, есть ли проверяемая компания в появившемся списке. 

Если салона нет на официальном сайте бренда, значит, он неофициальный, хотя может и выдавать себя за такового, например, в рекламе или на своем собственном сайте. 

Репутация салона. Очень важно, чтобы в компании заботились об автомобилях и посетителях. Понять, насколько ответственно сотрудники подходят к своим обязанностям, можно при личном визите или из отзывов в интернете. Также существуют рейтинги автосалонов, которые публикуют по итогам года различные издания и ведут в режиме реального времени блогеры и онлайн-порталы. 

Наличие нужного авто. Это один из наиболее важных факторов при выборе компании. Если вам нужна редкая машина или специфическая комплектация, выбора может и не быть – ее может продавать только один салон на весь город. В этом случае не стоит рассчитывать на скидки, потому что из-за отсутствия конкуренции дилер может не торговаться по цене. Такая же ситуация может встречаться в городах с относительно небольшим населением, где обычно бывает по одному официальному дилеру автомобильного бренда. Однако покупка у него автомобиля на его условиях (с учетом программ дистрибьютора!) может быть более комфортной и выгодной в долгосрочной перспективе, т.к. не требуется куда-то ехать на поиски, да и обслуживаться удобнее по месту жительства. Когда же дело касается крупного города, выбор сразу становится шире – вы можете изучить предложения разных салонов и предпочесть самое выгодное. 

Что проверить: обратите внимание на эти детали

Дадим список того, что обязательно нужно изучить при посещении автосалона и выборе автомобиля.

Техническое состояние. Не нужно удивляться: это первый пункт, который клиент должен проверить при покупке авто, в том числе и нового. Это связано с тем, что повреждение возможно уже после выпуска машины с завода - при транспортировке или хранении. 

Документация. Изучите документы на автомобиль, которые предоставляет салон. В этот список входят документы, подтверждающие технические характеристики, год изготовления, гарантийные обязательства и т. д. 

Версия автомобиля. На тест-драйвах клиентам предлагают богато оснащенные машины: максимальные комплектации, большое количество дополнительных опций. Они могут не совпадать с тем автомобилем, который вы в итоге купите. Попросите менеджера проводить вас именно к той модели, которая предлагается к продаже. Вам не дадут на ней прокатиться, но не будет проблем с тем, чтобы посидеть в салоне, завести, послушать работу двигателя на холостых оборотах, проверить работу приборов и мультимедиа и т. д.

Какие документы взять с собой

Для покупки автомобиля не нужен большой пакет документов. Обычно, чтобы оформить сделку за наличные деньги, достаточно   следующего:

• паспорт;

• водительское удостоверение (в некоторых компаниях просят любой второй документ для идентификации личности).

Если покупка осуществляется в кредит, потребуются дополнительные сведения и документы:

• СНИЛС;

• справка по форме 2-НДФЛ, а самозанятые могут предоставить выписку из личного кабинета, обычно банки принимают ее в качестве подтверждения дохода;

• военный билет (требуется не всегда, его могут попросить у мужчин моложе 30 лет);

• копия трудовой книжки.

Если вы при этом сдаете автомобиль в трейд-ин, нужно будет передать ПТС и СТС на авто. В случаях, когда машину сдает не владелец, понадобится нотариально заверенная доверенность. 

Договор: на что обратить внимание

Покупатель обязан внимательно изучить договор купли-продажи перед тем, как подписать его и передать деньги салону. Можете проверять пошагово.

• Совпадение идентификационного номера (VIN) машины в договоре и на кузове. 

• Личные данные в ваших документах и в договоре. Например, правильность написания ФИО, даты рождения, номера телефона, серии и номера паспорта, водительского удостоверения, СНИЛС и пр.

• Марку и модель автомобиля, её комплектацию. В договоре должно быть отражено, какое дополнительное оборудование установлено дилером. Кстати, его список нужно заранее согласовать с менеджером, чтобы потом наличие сетки для защиты радиатора в смете не стало для вас сюрпризом.

• Цена должна полностью соответствовать всем скидкам и условиям, о которых вы договорились с дилером.

• Изучите акт приема-передачи: в нем нужно обратить внимание на номер ЭПТС, VIN-номер, дату и номер договора купли-продажи - они должны совпадать с информацией в договоре.

Важный момент: если обнаружили проблемы, обязательно скажите о них менеджеру автосалона и попросите привести документы в порядок. Не подписывайте их, и не надо оплачивать автомобиль, пока все не будет правильно. 

Как сэкономить: трейд-ин и кредитование

Многие официальные дилеры формируют специальные предложения для покупателей. На официальном сайте бренда можно увидеть цену со скидками, которые предоставляются при оформлении кредита и сдаче старой машины в трейд-ин. 

Кредит. Салону выгодно, чтобы клиенты покупали машины в кредит, поскольку продавец получает с этой сделки небольшую дополнительную комиссию. Поэтому изучите заранее все условия, т.к. на приобретение автомобиля в кредит дилером может предлагаться субсидия. 

Трейд-ин. Обмен имеющегося в наличии автомобиля на новый с доплатой. Когда вы сдаете машину, салон не только принимает её стоимость в зачет, но и дает скидку на покупку нового. Благодаря этой программе можно не тратить время на самостоятельную продажу авто. Но перед сдачей в трейд-ин обязательно изучите рынок, чтобы понять, насколько выгодные условия предлагает вам салон. Самостоятельно вы можете продать ваш автомобиль может и подороже, но у официального дилера это делается быстро и без рисков. 

Что делать после покупки автомобиля 

На покупке авто ваши активные действия не заканчиваются. Когда вы получите ключи и уедете из салона, нужно будет поставить машину на учет в ГАИ, получить номера, оформить обязательную страховку (ОСАГО). Приведем список документов, который должен быть у вас после покупки автомобиля. 

• Договор купли-продажи (ДКП). В салоне вы подписываете 3 комплекта документов. Один остается у продавца, второй – у вас, третий – передается в ГАИ, когда вы ставите машину на учет.

• Паспорт транспортного средства (ПТС). В заполненном ПТС должны быть данные об автомобиле, салоне и вас как покупателя. Здесь также ставится отметка об уплате утильсбора. Сейчас на новые машины выдается электронный паспорт (ЭПТС).

• Акт приема-передачи. Он идет как приложение к договору и подписывается в двух экземплярах, один из них дилер оставляет себе.

• Сервисная книжка. Документ, где проставляются отметки о предпродажном обслуживании и дальнейших ТО. Многие производители перевели сервисные книжки в электронный формат.

• Руководство по эксплуатации. Инструкция к автомобилю может быть электронной или бумажной в зависимости от производителя.

• ОСАГО. Полис обязательного страхования в соответствии с п. 2 ст. 4 закона «Об ОСАГО» ФЗ-40 нужно оформить в течение 10 дней после покупки автомобиля. Сейчас это можно сделать онлайн практически в любом банке.

Обратите внимание на то, что зарегистрировать автомобиль в ГАИ можно через автосалон. Это будет, правда, дороже, зато вы не потратите времени на оформление документов и получение номеров. 

Заключение

Чтобы покупка автомобиля оставила приятные впечатления и не принесла сложностей в дальнейшем, следуйте нашим советам.

• Тщательно выбирайте автосалон: изучите отзывы, машины в наличии, статус (официальный или неофициальный).

• Проверьте автомобиль перед подписанием документов: состояние ЛКП, работоспособность систем, комплектацию, документы.

• Внимательно читайте все документы: договор купли-продажи, договор кредитования, акт приемки-передачи, ПТС и т. д.

Приятного вам вождения.